中秋、国庆双节将至，各酒水厂家纷繁打响促销战，对准节庆礼物市场，大举争夺市场份额。日前，记者在北京家乐福、沃尔玛、翠威百货等大型超市和位于花圃路和黑暗村小区的几个酒水经销商处看到，固然酒水的促销宣传海报漫山遍野，但却很少有人问津。据记者所到卖场的酒水促销员泄漏，本年北京中秋酒水市场的促销力度与从前相当，然则发卖状况却不及从前。
   
　　葡萄酒：国产物牌促销颇多，凹凸价位各有所喜欢

　　记者一抵家乐福超市的葡萄酒柜台，就被促销员们团团围住，纷繁向记者推介礼盒酒。记者发现，国产葡萄酒打折降价的状况并不多见，大多是将葡萄酒打包成礼盒并随附赠品出售。比方在家乐福，长城的一款光彩臻藏礼盒，包括一瓶原价为216元的4星赤霞珠干红及一瓶原价为198元的银色庄园干红，配以酒刀、酒塞、倒酒器等赠品售价仅为298元/盒。该超市售货员通知记者，这款礼盒的发卖状况在同类产物中最好，也是长城促销力度较大的一款产物。在翠微百货，长城还推出了买一赠一、买八赠一、团购满1500元送100元加油卡和满58元抽奖一次等合适企业团购的促销运动，发卖状况优越。

　　张裕柜台的促销员通知记者，本年节庆酒水市场的竞争非常剧烈，多显示在告白宣传和促销伎俩上。本年张裕葡萄酒的促销力度不算太大，但张裕高档葡萄酒有本人专属的顾客群，发卖状况仍然不错。还，为了顺应单元发放福利的需求，张裕推出了张裕四支装礼盒买一赠一的优惠政策，在国产高端葡萄酒市场占据一席之地。

　　与国产葡萄酒如火如荼的促销局面分歧，进口葡萄酒柜台就显得非常冷落。除圣丹尼诗等几个品牌的葡萄酒设有促销专柜以外，大局部进口葡萄酒都没有促销政策。进口葡萄酒在价钱上偏高，因而在销量上无法与国产葡萄酒相抗衡。

啤酒、黄酒、洋酒：促销不多，发卖不旺

　　走近啤酒柜台，似乎与行将到来的两节繁华的氛围方枘圆凿，在记者走访的几家大型超市，啤酒市场发卖状况都非常冷落。

　　国产的青岛、燕京、雪花等品牌啤酒在双节时期简直没有什么促销政策，只要柯璐娜、黑爵士等几个品牌在价钱上有细小的浮动。售货员向记者透露表现，目前送礼考究的是层次，啤酒因其包装简略，文章起原华夏酒报价钱低价，并不合适节庆礼物市场，因而招致了市场冷落的状况。

　　相同状况也呈现在黄酒柜台。几位购置黄酒的消费者都透露表现，假如不是喜欢喝或许自用的话，是不会思索选购包装简略的黄酒作为中秋礼物的。

　　洋酒柜台的促销政策根本上以10%的价钱让利为主，昂贵的价钱也实在令购置者望而生畏，发卖状况相同欠安。
   
　　中秋酒市遇冷，终究是谁惹的祸？

　　记者在走访中发现，本年北京酒水市场发卖状况遍及不如从前。经销商们纷繁透露表现，以目前的发卖状况来看，很难完成昔时的发卖义务。究其缘由，一是消费者消费趋于明智，走亲访友的方式也在悄然发作改动。礼物因人而送，因爱好而送，送酒的就越来越少，而更多的是被伴侣间集会、外出郊游所替代。二是本年的中秋、国庆两节的工夫相隔较远，良多单元的福利选择在“十一”时期发放，中秋多发放月饼等应节礼物，因而企业团购数目削减。这就影响了中秋节的发卖业绩。三是市场分流状况加剧。就北京而言，大型超市接踵开业，酒水专营店也深化到了每个小区，竞争非常剧烈。此外，目前比拟火爆的团购、电子商务直销平台，大多以低价的价钱、保真的质量、多样的促销返利伎俩对实体店的运营发生了宏大的冲击。

　　本年北京中秋酒水市场低迷，各酒水厂商与经销商更是卯足了劲儿预备迎接“十一”的决战，期盼能获得好的发卖业绩。